Q1 · N/A
🔴ONDA 1
Sua clínica está blindada?
★ carro-chefe“Se uma cliente te processasse amanhã, seu prontuário te salvaria ou te afundaria?”
Doctors Institute · Esteira de Produtos Digitais B2B
Quinze quizzes de autoavaliação da prática clínica — nunca da paciente. Cada framework vira um teste de 2–3 minutos: o resultado é grátis, o kit/guia/planilha é o produto. Distribuição por conteúdo orgânico, aquisição a custo próximo de zero, para profissionais de estética no Brasil, EUA e LatAm.
A mecânica-mãe
Conteúdo orgânico levanta a dor: “sua ficha te protege ou te expõe?”
orgânicoAutoavaliação da prática profissional — nunca diagnóstico de paciente.
grátisNome + WhatsApp/e-mail antes do resultado.
leadScore ou perfil. Dopamina + compartilhamento entre colegas.
viralKit/guia/planilha original Doctors Institute, aplicável hoje.
$9–17Complemento no checkout e combo cross-quiz 1-click.
$3–19Regra de ouro: o quiz nunca fala com a cliente final da profissional — fala com a profissional sobre a prática dela. O produto pago é sempre ferramenta de gestão/educação B2B, nunca recomendação clínica. E a esteira gira: todo resultado aponta para o próximo quiz — o mesmo lead compra 3–4 produtos de $10–20 em semanas.
O portfólio
Filtre por onda de lançamento. As estrelas indicam potencial de viralização entre profissionais de estética; o círculo colorido indica o gate regulatório do produto.
“Se uma cliente te processasse amanhã, seu prontuário te salvaria ou te afundaria?”
“Copiar e colar termo de internet é o mesmo que não ter termo nenhum.”
“Fiscalização não avisa. Seu prontuário está pronto pra hoje?”
“Sua ficha de anamnese pega contraindicação ou só pega assinatura?”
“O prejuízo não é o procedimento que dá errado. É a cliente que você nunca devia ter aceitado.”
“A maioria das fichas de anamnese pergunta o óbvio e ignora o que realmente importa.”
“Adicionar procedimento errado custa mais caro que não adicionar nenhum.”
“Ter 10 procedimentos e nenhum de destaque é pior que ter 3 bem posicionados.”
“Intercorrência de pós não tratada vira avaliação de 1 estrela — ou processo.”
“Se você soubesse quanto realmente sobra depois de cada sessão, cobraria esse preço?”
“Pacote de 10 sessões parcelado em 12x pode estar pagando o cliente pra sumir.”
“Agenda cheia não é sinônimo de conta cheia.”
“Tem profissional Arquiteta de Resultado, tem profissional Cuidadora de Alma. Qual é você?”
“Cliente que regateia preço não é falta de sorte. É posicionamento.”
“Feed bonito não fecha agenda. Feed estratégico fecha.”
Priorização
Valida a mecânica com o quiz de menor fricção e maior compartilhamento, enquanto já monta lista qualificada com o produto de maior conversão esperada.
Q13 Perfil de Profissional — viral puro Q1 Blindagem Jurídica — carro-chefeAs três dores mais citadas na pesquisa de mercado — triagem, cliente-problema, precificação. Formato “nota”/“score” com histórico de boa conversão.
Q4 Nota da Anamnese Q5 Radar de Cliente-Problema Q10 Você Está Cobrando CertoLançados após a base validar a oferta de entrada; quizzes de crescimento/aspiração para quem já resolveu proteção e precificação básicas.
Q7 Próximo Procedimento Q8 Portfólio Estratégico Q9 Pós-Procedimento Q14 Cliente Premium Q15 Presença DigitalFecha os eixos de Compliance e Gestão com produtos de nicho mais profundo. Nesta onda também se lança o topo da esteira — mentoria/certificação Doctors Institute — para quem já comprou 3+ produtos.
Q2, Q3, Q6 Compliance profundo Q11, Q12 Gestão fina → Mentoria/certificação $97+Q13 valida a mecânica com o formato de maior compartilhamento (perfil de personalidade, zero fricção técnica). Q1 ataca a dor #1 do ICP — medo jurídico é o motor mais forte de conversão nessa audiência. Q4, Q5 e Q10 consolidam as três dores mais citadas na pesquisa de mercado antes de expandir para portfólio, autoridade e, por fim, o restante do compliance e a mentoria de topo de esteira.
Ticket médio
| Combo | Composição | Preço âncora |
|---|---|---|
| Blindagem Total | Kit Blindagem (Q1) + Termos por Procedimento (Q2) + Modelo de Prontuário (Q3) | $39 |
| Triagem Segura | Checklist de Contraindicações (Q4) + Guia de Red Flags (Q5) + Anamnese 7 Pilares (Q6) | $29 |
| Expansão de Portfólio | Guia de Implantação (Q7) + Matriz de Expansão (Q8) + Kit Pós-Procedimento (Q9) | $34 |
| Gestão Rentável | Calculadora de Precificação (Q10) + Planilha de Pacotes (Q11) + Guia de Agenda (Q12) | $29 |
| Autoridade Premium | Mini-guia de Perfil (Q13) + Reposicionamento (Q14) + Kit de Autoridade Digital (Q15) | $27 |
| Essencial DI | Kit Blindagem (Q1) + Checklist de Contraindicações (Q4) + Calculadora de Precificação (Q10) | $34 |
Guard-rails · obrigatórios em todo copy
Limites éticos explícitos — regra de QA de todos os quizzes, e proteção da reputação profissional da Denise e da marca Doctors Institute.